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每天都会解答很多客户咨询美力盾产品的客户，今天遇到的这个客户就很有意思，当了解到公司生物脱霉剂产品霉立消零售价格要60元一公斤的时候，显得很激动：“你们那里来的自信？一个脱霉剂要卖60元？你去吃吧！”
作为一个资深的成熟的客服，我要打消客户的疑虑，虽然他的措辞不当。
我给他讲解了微生物霉菌毒素降解剂“霉立消”与传统脱霉剂的区别
1、传统脱霉剂的不足：
（1）传统的物理和化学去除霉菌毒素的方法存在针对性不强、效果不稳定、营养成分损失大、影响饲料适口性等不足，不仅吸附霉菌毒素，而且吸附维生素、微量元素等营养物质，影响饲料营养价值。
（2）传统脱霉剂的吸附效率低，霉菌毒素的吸附率只有30%左右。
（3）传统脱霉剂的吸附的霉菌毒素排出体外后，会造成环境的二次污染。
2、美力盾公司微生物霉菌毒素降解剂“霉立消”的优、特点：
（1）“霉立消”特异性强：霉菌毒素降解酶只降解相应的霉菌毒素，不影响的饲料营养价值。（2）“霉立消”能够降解黄曲霉毒素、玉米赤霉烯酮、呕吐毒素等多种霉菌毒素。
（3）“霉立消”降解率高：用高效液相色谱仪对样品体外模拟试验，检测降解前后的霉菌毒素含量，可直观地看到毒素的降解率在85%以上。
（4）“霉立消”降解产物无毒无害，排出体外不会造成环境的二次污染。
（5）“霉立消”的有效成份是课题组从动物肠道分离得到的，可以抵抗动物肠道有害菌的不利影响而发挥正常的生理功能。
（6）“霉立消”除具有降解黄曲霉毒素的特性外，还能显著抑制动物肠道有害菌的繁殖，同时抵抗胃酸、胆盐、高温等不利环境而正常生长，具有很强的抗菌性和抗逆性，具有益生素作用，增强畜禽免疫力、促进生长。
接着，又给客户讲解了“霉立消”降解霉菌的作用机制
1、“霉立消”中的生物活性因子可与真菌胞浆膜上的固醇结合，改变胞浆膜结构通透性，使胞浆内容物渗出，从而抑制真菌生长。
2、“霉立消”中的霉菌毒素降解酶及微生物，对黄曲霉毒素氧杂萘邻酮环的芳香内酯和甲氧基毒性官能团、玉米赤霉烯酮的内脂环毒性官能团、呕吐霉素C12、C13-环氧基毒性官能团有特异性的破坏作用，实现对多种霉菌毒素的降解作用。
3、如“霉立消”中从 Armillariellatabescens菌中分离出一种可以脱除黄曲霉毒素 B1毒性的黄曲霉毒素脱毒酶 Afeatoxin detoxifizyme，是一种来源于细菌的微生物胞外酶，该酶主要包括En1和En2两种活性组分，其主要作用于黄曲霉毒素的毒性基团，使黄曲霉毒素分子结构中的氧杂萘邻酮环的芳香内酯和甲氧基发生改变，生成无毒的代谢产物，并且对具有氧杂萘邻酮环结构的黄曲霉毒素类似物有明显的解毒效果。在该酶的作用下，可显著降低饲料中黄曲霉毒素的含量。
4、如“霉立消”中螺旋聚孢属中的C lonostachys rosea菌，分泌一种水解酶 lactonohydrolase，可将玉米赤霉烯酮转化为另一种几乎无毒性的化合物。
简单的说，霉立消霉菌毒素降解酶，可以破坏霉菌毒素的分子结构，使霉菌毒素失去毒性，从而解决了霉菌毒素的危害。
商丘的客户还曾经把玉米赤霉烯酮高达4000 ug/kg玉米渣原料经过霉立消发酵处理后，拿到第三方进行霉菌毒素的检测，玉米赤霉烯酮的量仅有87.6ug/kg，比国标500ug/kg低很多倍。
经过大量的客户验证，霉立消用于母猪不发情，蛋禽产蛋下降，蛋壳质量，肠道改善，生长缓慢，牛奶中霉菌超标等方面，都取得了非常明显的效果。
客户问霉立消那里来的自信能卖到60元一公斤，这就是自信，也是实力，霉立消凭借这大量的事实向客户验证着，它值60元的价格！
霉立消看上去价格比一般的高了一点，但用起来是便宜的，您已经很重视霉菌毒素的问题了，如果没有选择霉立消，可能重视的程度还是不够。